Mit Lead Generierung zu steigenden Umsätzen

In der Lead Generierung werden potenzielle Kunden mit Hilfe individueller Maßnahmen auf die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens aufmerksam gemacht. Das Ziel der Lead Generation ist es, dass die Zielgruppe persönliche Daten wie beispielsweise ihre E-Mail Adresse hinterlegt, sodass das Unternehmen auch künftig mit diesen Interessenten in Kontakt bleiben kann. Auf diese Weise kann im weiteren Verlauf eine Beziehung zu den Interessenten aufgebaut werden, um neue Kunden zu akquirieren. Lead Generierung wird häufig durch den Einsatz von Social Media Marketing oder Suchmaschinenwerbung erreicht.

Lead Nurturing beschreibt die Kontaktpflege zu den gewonnenen Leads. Hierbei wird eine Segmentierung der Interessenten, beispielsweise in einem E-Mail Tool, vorgenommen. Diese bildet die Basis für die weitere Ansprache der Leads, mit der eine Beziehung zu den potenziellen Kunden aufgebaut werden soll. Auf diese Weise sollen die Interessenten in ihrem Kaufprozess begleitet werden, sodass sie eine Kaufabsicht entwickeln.

Das Lead Scoring beschreibt ein Verfahren zur Bewertung der Leads. Hierbei werden bestimmte Kriterien definiert, die den “Reifegrad” eines Leads bestimmen. Auf diese Weise wird deutlich, wann ein Lead für die Übergabe an den Vertrieb bereit ist und somit ein eindeutiges Kaufinteresse besitzt.

Konzentrieren Sie sich in Ihrer kostbaren Zeit ausschließlich auf den Kontakt und den Deal-Abschluss mit interessierten und qualifizierten Leads.